《吴越霸业之这个钱镠不一般》第41章 两种模式的优劣对比 (1/3)

󠁿󠁨󠁴󠁴󠁰󠀺󠀯󠀯󠁷󠁷󠁷󠀮󠁨󠁰󠁧󠁹󠁧󠁬󠁡󠁳󠁳󠀮󠁣󠁮󠀯󠁸󠁳󠀯󠁍󠁅󠁅󠁉󠁃󠁏󠀯󠁍󠁕󠁉󠁉󠁏󠁄󠁄󠁍󠀮󠁨󠁴󠁭󠁬󠁼󠀵󠁚󠁃󠀰󠀶󠁌󠁡󠁋󠀶󠁚󠁹󠀴󠀵󠁌󠁩󠁡󠀵󠁌󠁭󠁌󠀶󠁌󠀭󠁚󠀵󠁌󠁩󠁱󠀶󠁚󠁋󠁸󠀶󠁚󠁗󠁧󠀵󠁌󠁩󠁎󠀵󠁌󠁩󠁁󠀶󠁉󠁩󠁳󠁿    钱镠与董昌，同样是在经营私盐，可是两人却走出了截然不同的道路，先说董昌：

    他采取的是“寄生官仓，精准收割”模式，董昌充分利用了自己在杭州、余杭、临安等地盘根错节的势力（家族、乡党、收编的武力），其核心手段是将私盐直接“调换”或“掺入”官仓体系。

    同一家盐铺，悬挂官盐、私盐两块牌子，根据顾客身份进行精准销售。遇到显贵富户或者是有背景的，就售卖官盐。

    这种盐价格较高，但品质、来源“合法”，满足其身份需求和避免麻烦，收入则是走的官府的“明账”，董昌可能就无法获利。

    但是当遇到贫民或者本地小盐贩（“盐头”）的时候，他弄的这第二套牌子就派上用场了，卖给他们的就是私盐。

    这个群里要么手头紧，要么想倒买倒卖获利，这样价格低于官盐（但未必远低于，因有垄断性）的私盐就是自己的最佳选择，可能会担些风险，但是但胜在“方便”和“实惠”。

    只要卖出去了就是纯利，全都会落入董昌口袋进行二次分配。

    董昌的优势在于：直接利用现成的官盐销售网络和仓储物流，省去了自建庞大分销体系的成本和风险。将私盐“洗白”在官盐体系中，极大地降低了被查获的风险。

    官盐铺点本身就是最稳定、覆盖最广的销售终端，能触达所有阶层客户。

    能够通过价格歧视（对富人卖高价官盐，对穷人卖稍低价但仍是暴利的私盐），实现了对不同消费能力群体的利润榨取最大化。

    对董昌本人来说，自己的核心武力（泼皮、亲随、亡命徒）无需承担繁琐的销售和物流，主要精力用于情报收集（监控市场、打击竞争者）和暴力维稳（清除异己、保护地盘），效率极高。

    当然凡事都有两面性，有好的一面也有坏的一面：寄生官盐普售卖的模式核心在于能控制或深度腐蚀地方盐政官员（仓吏、盐铺管事等），要知道奸胥猾吏可不是说说的，要是钱没使够搞事，绝对不是董昌这种外行人能够看得出来的。

    还有就是上层权力更迭（如新节度使严查）或内部出现叛徒，都会导致整个体系崩塌。

    并且将鸡蛋放在“官仓”这一个篮子󠁿󠁨󠁴󠁴󠁰󠀺󠀯󠀯󠁷󠁷󠁷󠀮󠁨󠁰󠁧󠁹󠁧󠁬󠁡󠁳󠁳󠀮󠁣󠁮󠀯󠁸󠁳󠀯󠁍󠁅󠁅󠁉󠁃󠁏󠀯󠁍󠁕󠁉󠁉󠁏󠁄󠁄󠁍󠀮󠁨󠁴󠁭󠁬󠁼󠀵󠁚󠁃󠀰󠀶󠁌󠁡󠁋󠀶󠁚󠁹󠀴󠀵󠁌󠁩󠁡󠀵󠁌󠁭󠁌󠀶󠁌󠀭󠁚󠀵󠁌󠁩󠁱󠀶󠁚󠁋󠁸󠀶󠁚󠁗󠁧󠀵󠁌󠁩󠁎󠀵󠁌󠁩󠁁󠀶󠁉󠁩󠁳󠁿里，一旦某个环节出事（如盐铺被查、调包被发现），容易引发连锁反应。

    极强的垄断性，挤压了其他中小盐贩和盐枭的生存空间，势必会招致强烈敌视和反抗。

    还有一条，客户购买的是“官盐”或“某盐铺的盐”，而非“董昌的盐”，用现代的话说就是品牌模糊，缺乏直接的用户粘性和品牌忠诚度。

    一旦有更便宜或更方便的渠道（别的盐枭以更低价卖盐），客户容易流失。

    再来说说钱镠的售盐模式，这种总结起来叫“扎根基层，织网渗透”模式，通过自建网络，深耕末端，进行利益绑定，从最底层的乡村开始，建立属于自己的、毛细血管般的分销网络。

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